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Pilotage Achats Saisonniers

Analyse de performance et recommandations d'achat par marque

Bienvenue dans le Pilotage Achats

Cet outil vous aide à répondre à une question clé : combien investir chez chaque marque pour la prochaine saison ?

Pourquoi commencer par sélectionner une saison ?

Chaque saison (Printemps/Été, Automne/Hiver) correspond à un cycle d'achat complet : vous passez vos commandes, recevez la marchandise, la vendez, puis analysez ce qu'il reste en stock. Pour évaluer vos marques, il faut comparer les données d'une saison précise : combien vous avez acheté, combien vous avez vendu, et ce qui reste.

En sélectionnant par exemple PRINTEMPS ETE 2025, l'outil va automatiquement :

  • 1.Récupérer toutes les commandes et réceptions de cette collection (ce que vous avez acheté)
  • 2.Calculer les ventes réalisées sur la période correspondante (janvier à juin pour une saison PE)
  • 3.Comparer avec la saison précédente (N-1) pour mesurer la croissance
  • 4.Analyser le stock restant et les invendus (articles sans vente depuis 12 mois)
  • 5.Calculer un Score Achat /100 pour chaque marque et vous donner une recommandation : augmenter, maintenir ou réduire le budget

Comment est calculé le Score Achat ?

Le score combine 5 critères pondérés pour évaluer objectivement chaque marque :

30%Taux d'écoulement

Quelle part du stock acheté a été vendue ? Un taux de 80% ou plus donne le score maximum.

20%Croissance du CA

Le chiffre d'affaires a-t-il progressé par rapport à la saison précédente ? +10% ou plus = score max.

20%Marge

La différence entre prix de vente et prix d'achat. Une marge de 60% ou plus est excellente.

15%Rotation du stock

Combien de fois le stock se renouvelle dans l'année. 4x/an ou plus = score max.

15%Taux d'invendus

Articles restés en stock sans aucune vente depuis 12 mois. Moins il y en a, mieux c'est.

80+ = Augmenter
60-79 = Stable
<60 = Réduire

Sélectionnez une saison ci-dessus pour lancer l'analyse.